Consejos del experto: nunca hagas esto en las negociaciones salariales

«La bondad se vuelve peligrosa si solo beneficia a los demás pero te perjudica a ti», dice un asesor de carreras. Aquí revela cómo una buena persona puede lograr mejor su objetivo en las negociaciones salariales.

Evite una úlcera de estómago y, al mismo tiempo, tenga oportunidades profesionales significativamente mejores: qué buena gente hace eso, explica el asesor profesional Martin Wehrle (51) en una entrevista con Spot on News. El autor de bestsellers, que acaba de publicar su nuevo libro «Den Netten bite diehund» (mosaico), también da consejos sobre las negociaciones salariales.

Como entrenador de carrera, ¿cómo sabe que alguien sufre por ser demasiado amable? ¿Afecta esto a las mujeres con más frecuencia que a los hombres?

Martin Wehrle: Estas personas a menudo se quejan de que dan mucho pero reciben poco a cambio. Por ejemplo, son contratados por colegas para trabajar, pero nadie los mantiene. O son el buzón de sugerencias del departamento, pero a nadie le importan sus propias preocupaciones. Además, las personas agradables, especialmente las mujeres, a menudo son subestimadas. Recientemente, a un cliente mío le dijeron en una entrevista con un empleado: «Básicamente, serías elegible para un ascenso. Pero también debes ser asertivo. No veo eso contigo». Eso se siente injusto y causa frustración entre la gente agradable.

¿Qué comportamientos obstaculizan el trabajo de las personas agradables? ¿Cuáles son las consecuencias para ti?

Por ejemplo, alguien hace un reclamo y sonríe a modo de disculpa: el reclamo ya no se toma en serio. O alguien dice que no a sus horas extraordinarias, pero luego vamos a hacerlo: su no ya no se tomará en serio. O alguien trabaja tanto para sus colegas por pura amabilidad que su propio trabajo sufre y su carrera avanza en el acto. La tesis central de mi nuevo libro «Los perros muerden a los buenos» es: La amabilidad se vuelve peligrosa si solo beneficia a los demás pero se perjudica a uno mismo.

¿Cómo pueden los afectados descubrir por sí mismos que es su manera agradable lo que los está frenando?

Una simple pregunta ayuda: ¿Me respetan los demás? ¿Escuchas cuando hablo? ¿Valoras muy bien mi desempeño? ¿O solo soy la chica para todo? Un estudio de la Universidad Estatal de Washington analizó qué tan populares son las personas agradables en grupos. Resultado impactante: estás al final de la lista de popularidad. Porque pierden el respeto del grupo. Quien diga «sí» está sujeto a la ley de la inflación y ya no vale nada. Si quieres el respeto de los demás, tienes que mostrar una ventaja clara, mantenerte firme y, a veces, decir que no.

¿Cómo te las arreglas para ser amigable y aún mostrar los límites de otras personas y decir que no?

Estoy muy a favor de no convertirme en una sociedad de egoístas. Y me gustaría que las personas agradables y sociables ganaran más influencia y ocuparan puestos de liderazgo con más frecuencia. Pero se aplica el mismo principio que en un avión: si las máscaras de oxígeno se caen, debe ponerse una antes de ayudar a los demás. Las personas agradables deben tomarse en serio sus propias necesidades y dejarlas en claro: no es «antipático» para los demás cuando digo «no», sino que es amistoso conmigo mismo. Y eso es social en el mejor sentido, porque solo alguien quien se preocupa se respeta a sí mismo, tiene la fuerza permanente para apoyar a los demás también.

¿Qué deben tener en cuenta las personas agradables cuando, por ejemplo, estás negociando salarios con tu jefe? ¿Qué debes evitar?

Recientemente asistí a una de estas negociaciones como supervisor. La empleada inicialmente se disculpó por hacer una solicitud, diciendo que sabía lo mal que le estaba yendo a la empresa. Y luego susurró un número bastante pequeño en la habitación. ¡Por supuesto que no funciona de esa manera! Como buena persona, primero tienes que convencerte a ti mismo. Cree una carpeta de servicios. Anote cómo mejoró su desempeño. Su solicitud solo se tomará en serio cuando el gerente se dé cuenta de que realmente habla en serio. Mantenga el contacto visual durante la negociación. Evite sonreír. Y aclare que una negociación no termina con el primer «no», simplemente comienza. ¡Así que persevera!

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¿Deberías dejar de ser amable en el trabajo? ¿Las cosas bonitas y una carrera se excluyen mutuamente?

¡Definitivamente no! Sé amable con los que te tratan bien. Ayude también a quienes le ayuden a usted. Pero deja de ser amable con las personas que se aprovechan de ti o te subestiman por esto. Deja de ayudar a los que nunca te ayudaron. De esta manera, evitará una úlcera de estómago y, al mismo tiempo, tendrá oportunidades profesionales significativamente mejores.

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